VMS erreichen auf Amazon in Europa Umsatz von 3,4 Mrd. €: Wachstumssignale, auf die du 2026 achten solltest
Wenn du Vitamine, Mineralstoffe und Nahrungsergänzungsmittel (Vitamins, Minerals, Supplements - VMS) auf Amazon verkaufst, ist Europa schon heute ein ernstzunehmender Umsatztreiber. Die Amazon-VMS-Kategorie in den EU5, also Deutschland, dem Vereinigten Königreich, Frankreich, Italien und Spanien, schloss 2025 mit einem geschätzten Umsatz von 3,41 Mrd. € ab.
Doch wie verteilt sich der Markt, wie schnell wächst er und welche Saisonalität zeigt sich bei VMS-Produkten auf Amazon?
In diesem Artikel schauen wir uns Folgendes an:
- die Marktgröße der EU5 nach Ländern
- die am schnellsten wachsenden Amazon-VMS-Marktplätze im Jahr 2025
- eine einfache Einordnung der Saisonalität, damit du sicher planen kannst
VMS Amazon in EU5
Marktgröße und Verteilung
Der Amazon-VMS-Markt in den EU5 wurde 2025 von zwei Märkten dominiert, die den Großteil des Umsatzes ausmachten:
- Amazon.de: 1,15 Mrd. € und 34 % Marktanteil
- Amazon.co.uk: 1,09 Mrd. € und 32 % Marktanteil
Der Rest des Marktes verteilte sich auf kleinere Marktplätze:
- Amazon.it: 464 Mio. € und 14 % Marktanteil
- Amazon.es: 450 Mio. € und 13 % Marktanteil
- Amazon.fr: 246 Mio. € und 7 % Marktanteil
Wachstum gegenüber dem Vorjahr (2025 vs. 2024)
+51%
Amazon.es
+30%
Amazon.fr
+26%
Amazon.de & Amazon.co.uk
+19%
Amazon.it
Umsatzgewichtete Wachstumswerte, bei denen umsatzstärkere Märkte und Monate stärker ins Gewicht fallen als schwächere, zeigen, dass der gesamte Amazon-VMS-Markt in den EU5 2025 im Jahresvergleich um 30% gewachsen ist.
Dieses Wachstum lässt sich durch verschiedene Faktoren erklären:
- Öffentliche Diskussionen über Mikronährstofflücken und eine widerstandsfähige Ernährung sind in Europa hörbarer geworden, was die Aufmerksamkeit der Verbraucherinnen und Verbraucher für Nahrungsergänzungsmittel zusätzlich stärken kann.
- Externe Faktoren wie Handels- und Regulierungsänderungen können ebenfalls Kosten und Preisentscheidungen beeinflussen. Gerade deshalb ist Category Benchmarking besonders wertvoll, wenn du Budgets planst.
- In Europa sprechen Forscher zunehmend von einem sogenannten „versteckten Hunger“, also von Mikronährstoffmängeln, die selbst dann bestehen können, wenn Menschen ausreichend Kalorien zu sich nehmen. Die wachsende Literatur zu diesem Thema kann ebenfalls erklären, warum die Nachfrage nach VMS über das Jahr hinweg stabil bleibt und die Kategorie auf dem gesamten Kontinent weiterwächst.
- Weitere Treiber sind das steigende Interesse der Verbraucherinnen und Verbraucher an Prävention, ein breiteres Sortiment sowie eine stärkere Umsetzung im Retail auf Amazon.
Wann kaufen europäische Verbraucherinnen und Verbraucher Vitamine, Mineralstoffe und Nahrungsergänzungsmittel auf Amazon?
VMS ist eine Kategorie mit konstant hoher Basisnachfrage. Die Nachfrage bleibt über das gesamte Jahr hinweg auf einem relativ konstanten Hoch, mit sichtbaren Spitzen zur Jahresmitte und im vierten Quartal in mehreren Märkten.
Einige Beispiele aus den geschätzten Monatsumsätzen 2025:
- Amazon.de hatte den umsatzstärksten Monat im November (rund 113 Mio. €) und blieb auch im Juli sowie im Oktober (rund 102 bis 105 Mio. €) stark.
- Amazon.it Umsätze stiegen bis in den November (rund 45 Mio. €), mit soliden Monaten im März, Juli und Oktober.
- Amazon.co.uk zeigte die höchsten Umsätze im Juli und Oktober (rund 98 bis 99 Mio. €).
- Amazon.es Umsätze blieben recht stabil, mit Zuwächsen im März, Juli und Oktober (rund 40 Mio. €).
- Amazon.fr Umsätze waren geringer, blieben aber auf einem recht konstanten Niveau (18 bis 22 Mio. € über das gesamte Jahr hinweg).
Mehrere Faktoren können diese Spitzen beeinflussen. Die Stärke im vierten Quartal fällt oft mit wichtigen Handelsereignissen wie dem Black Friday und dem Weihnachtsgeschäft zusammen. Zudem passen viele Käuferinnen und Käufer ihre Gesundheitsroutinen vor dem Winter an. Zuwächse zur Jahresmitte können auf saisonale Veränderungen im Lebensstil sowie auf ein „Reset“-Verhalten rund um Reisen und Fitness zurückgehen.
Der wichtigste Punkt für die Planung ist jedoch: Die Nachfrage nach VMS bleibt relativ stabil, und von den Spitzen profitieren vor allem Marken, die bereits vor dem Nachfrageanstieg optimal im Retail aufgestellt sind.
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Amazon VMS in den EU5 ist bereits eine Kategorie mit einem Umsatz in Milliardenhöhe, und die Wachstumssignale aus 2025 zeigen eine spürbare Beschleunigung in mehreren Märkten, insbesondere in Spanien. Best Practice ist es, die Marktgröße korrekt zu benchmarken, zu priorisieren, wo die größte Skalierung möglich ist, und rund um stabile Nachfragemuster zu planen. Da Prävention auf der EU-Agenda an Bedeutung gewinnt und die Nachfrage der Verbraucherinnen und Verbraucher robust bleibt, wird ein Markt-für-Markt-Blick auf die Performance in Europa zunehmend zu einem Planungsvorteil.
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